卸営業

コマースメディアのブランド事業において、ベビー用品ブランド・ペット用品ブランドを中心に、国内の販路拡大を担っていただくポジションです。

既存取引先との商談を通じて取扱いを広げながら、新たな販路を開拓し、ブランドと商品を市場に届けることがミッションです。

【募集背景】

コマースメディアは「EC支援事業」と「ブランド事業」の2つを主要事業として展開しています。
ブランド事業では、自ら商品を企画・仕入れ・製造し、EC・実店舗・卸を通じて顧客へ届けています。

ベビー用品ブランド「POLED」では、実店舗を持つ販売店とパートナーシップを組み、流通の最大化を進めてきました。ペット用品ブランドでも、実店舗を含めた販路の拡大を計画しています。

現在は、事業の強みをより再現性の高いものへ育てるフェーズに進んでいます。
担当者の経験に依存せず、事業として販路を設計し積み上げられる体制をつくるため、ブランドごとに適した流通を設計し、取引を動かす営業メンバーを募集します。

■既存取引先への商品提案
バイヤーとの商談を通じて信頼関係を築き、取扱商品の拡大、取引条件の調整、次期の販促計画の立案・提案を行います。
既存取引先との関係構築と深耕が、本ポジションの業務の中心です。

■新規取引先の開拓・商談対応
ベビー専門チェーン店、GMS、家電量販店、ペット関連小売店など、ブランドごとに適した販路を選定。
アプローチから商談、取引開始までを担当します。
※訪問による飛び込み営業は行いません

■納品手配
卸先への在庫確保、納期調整を行います。

■展示会・イベント出展
出展準備、販売ブースの設営、当日の商談対応を行います。

〈担当するブランド〉
・ベビー用品
　└POLED／国内総代理店：エアラブ（ベビーカー用ファン付き送風冷却シート）など
　└BERORO：スリープベア（寝かしつけ枕）など
・ペット用品
　└ペット用サプリメントなど

• 販路先拡大等の新規営業、法人営業経験（2年以上）
• メーカー、商社、卸問屋等での営業経験
• Microsoft OfficeやGoogle Workspace（スプレッドシート等）での基本的な資料作成が問題なくできる

• ベビー用品、ペット関連商品、雑貨類の営業経験
• 大手ベビー専門チェーン店、GMS、家電量販店への営業経験
• 店頭販促（什器提案、売場づくり、販促物設計等）の経験
• 商品の企画開発、OEMの経験
• 輸入商材の取り扱い経験
• EC運営または店舗販売の実務経験
• 展示会、イベントの企画運営経験

• 担当ブランドの流通のあるべき姿を言語化し、そこから逆算して行動できる方
• 前例のない業務でも、目的から進め方を考えて実践できる方
• 数字に責任を持ち、達成までの筋道を自分で組み立てられる方
• 取引先を上下関係ではなく、互いに価値を提供し合う相手として捉えられる方
• 商品に愛着を持ち、買い手の視点で「どう売れるか」を考えられる方
• テキストコミュニケーションに慣れており、リモートでも円滑にやり取りできる方

■ブランドの流通戦略を、設計から実行まで担える
どの販路にどう出すかという設計から、商談・取引開始・売場づくりまでを通して担当できます。
決められた販路をなぞる仕事ではありません。

■海外ブランドを日本市場に定着させる一連のプロセスに関われる
POLEDは海外ブランドの国内総代理店事業です。
輸入から国内流通の設計、販売までの流れを事業単位で経験できます。

■ブランド事業を「強くする」フェーズに関われる
コマースメディアは今、持っている事業の強みを再現性のある形に育てることを重視するフェーズに進もうとしています。
整った仕組みを引き継ぐのではなく、仕組みをつくる側に立てます。

■EC運営の知見が社内にある
EC支援事業を通じて複数のECサイトに関わってきたメンバーが社内にいるため、オンラインとオフラインを組み合わせた流通設計を検討できる環境があります。

1. 書類選考
2. 一次面接（基本はオンライン実施、場合によって来社をお願いしております）
3. 二次面接（同上）
4. 最終面接（来社）
5. 内定

※選考フローのいずれかのタイミングで、適性検査を受検いただいております（能力検査ではなく価値観や仕事のスタイルを知るためのものです）
※面接回数は前後する場合がございます
※ご応募から内定までは3週間〜1ヶ月ほどを予定しております

■想定年収：420万円〜630万円
■月給：300,000円～450,000円
※試用期間：6ヶ月（試用期間中の給与変更なし）
※給与は当社規定により経験・能力・前職の年収等を考慮の上決定いたします
※想定年収は賞与1回分（2ヶ月分を想定）を含んだ金額です

〈月給内訳〉
基本給＋職能給＋固定残業手当（月30時間分：56,800円〜85,200円）
※月30時間を超えた場合は、超過分の残業手当を別途支給

■賞与：年1回　※会社、部署、個人の業績による（毎年支給実績あり）
■昇給：年1回　※人事考課による

・業務の特性上、本ポジションは出社を推奨しています（適宜リモート可）
・入社後1ヶ月間は、OJTのため東京本社にご出社いただきます

フレックスタイム制（試用期間終了後より適用）

・コアタイム：11:00〜15:00
・標準勤務時間帯：9:30～18:30（休憩：1時間）

※勤務時間帯、時短勤務等は応相談
※残業時間：20時間程度／月

〈年間休日125日以上〉

• 完全週休2日制（土・日）
• 国民の祝日
• 夏季休日（試用期間終了後の7月に3日付与）
• 年末年始
• 有給休暇（入社半年後に10日付与、以降は年次により増加）
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 育児休業
• 介護休業

※イベント等によって休日の出勤が発生する場合あり（別日に振替休日を取得）

• 交通費全額支給
• 社会保険完備
• 健康診断
• オフィス完全禁煙
• 私服勤務可
• 社内勉強会（様々なテーマで定期開催）