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エリース豊島FC × コマースメディア：スポーツとEC支援が切り拓く地域活性化の新たな形

2026年3月19日

東京都豊島区をホームタウンに掲げ、Jリーグ入りを目指して熱戦を繰り広げる社会人サッカークラブ「エリース豊島FC」。コマースメディア株式会社は、同じ豊島区に本社を置く企業として、同クラブとオフィシャルパートナー契約を締結し、ECサイトの運営やグッズ制作などを通じてその挑戦を支えています。

単なるスポンサーシップに留まらず、共に地域を盛り上げるパートナーとして、両者はどのような未来を描いているのか。

今回は、エリース豊島FCの平井氏をお招きし、弊社代表の井澤、そして新ユニフォームのデザインを手掛けたデザイナーの松山も参加。提携の背景から、デザインに込めた想い、そしてスポーツとECが織りなす「地域活性化の新たな形」について、熱く語り合っていただきました。

平井聡様（株式会社エリースフットボールグループ代表取締役COO）
井澤孝宏（コマースメディア株式会社代表）
松山明生（コマースメディア株式会社制作部）

取り組みの原点：地域リーグの課題とEC支援の合致

ーーまずは最初のテーマとして、なぜこの取り組みが始まったのか、その経緯からお聞かせください。

平井様： スポーツクラブの収益構造は、主に「チケッティング」「スポンサー」「物販」の3本の柱で成り立っています。しかし、ファンベースを構築中の地域リーグにおいては、収益の多くをスポンサーのご支援に頼っているのが現状です。物販は非常に重要ですが、MD（マーチャンダイジング）の知識、EC運用のリソース、そして在庫リスクという壁があり、どうしても優先順位が下がってしまう領域でした。

コマースメディアさんとの取り組み以前は、ECを運用していてもバリエーションは少なく、手弁当の状態でした。そこに、コマースメディアさんのビジネスモデルで在庫リスクから商品展開、さらには試合会場の物販ブース運営まで一気通貫でご支援いただけることになりました。「欲しい時に店があり、買いたい時にECがある」という、我々がリソース不足で実現できなかった環境を作っていただいたことが全てだと思っています。

井澤： きっかけはシンプルで、私自身がスポーツが好きで、弊社の地元である豊島区で何か関わりたいと探していたことでした。検索してエリース東京（当時）を見つけたのですが、サイトに問い合わせフォームがなくて驚きました（笑）。その後、たまたまスポーツ関係の知り合いを通じてお引き合わせいただいたのが始まりです。

弊社のビジネスとして、実は在庫リスクを持っているのはエリース豊島FC様だけなんです。地元への支援という想いもありますし、弊社としてもウェブ以外のものづくりや、スポーツという「人が動く領域」での可能性に挑戦したいという想いがありました。

1年目を経て見えてきた「ものづくりの手応え」と「地域リーグ特有の課題」

ーー実際に取り組みが始まってからの状況はいかがでしょうか。

井澤： 1年目は体制が整っていない部分もありましたが、まずは一通りものを作って世に出せたことは大きな一歩でした。ただ、ウェブサイト制作とは異なり、ものづくりはお客様に届けるまでの工程が多く、スピード感など改善の余地も感じました。

平井様： 選手がシーズン中に移籍してしまうなど、地域リーグ特有の大変さもありましたね。グッズを作った直後に選手がいなくなってしまうといったケースもあり、在庫管理や運用の円滑化は今後の課題ですが、下地は確実にできました。

井澤： 良かった点としては、生産体制を整えたことで、スポンサー企業様からの数百枚単位の法人受注にもスムーズに対応できたことです。スポンサーの皆様が店頭でユニフォームを着てくださり、地域で盛り上がったのは嬉しかったですね。

2026シーズン：豊島の象徴を纏う新ユニフォーム

ーー今シーズンの大きな取り組みとして、ユニフォームのデザイン制作があります。コンセプトについて教えてください。

（2026シーズン公式ユニフォームはこちら）

松山： 2026シーズンのコンセプトは『豊島を纏う』でした。1stユニフォームは『地域に咲き誇る、豊島の象徴』をテーマにしています。当初、トキワ荘やいけふくろう、長崎獅子舞など豊島区の要素を多数盛り込む案もありましたが、エリース豊島FC様の力強さをシンプルに伝えるため、あえて『引き算』を行い、サンシャインシティを中心に、豊島区のシンボルであるソメイヨシノを散りばめました。

制作過程では、写実的なアプローチとデフォルメの両面でディスカッションを重ね、洗練されたビジュアルを目指しました。また、2ndユニフォームにはクラブの象徴である牡羊座を取り入れています。

今回私たちがこだわったのは一貫性です。ユニフォームだけでなく、ジャージやトレーニングウェアのカモフラ柄の中に『豊島区の形』を忍ばせるアイデアを提案したのも、ファンの皆様が手にした時、「豊島区のクラブだ」と実感してほしかったからです。

平井様： デザインにここまでの意図を込めるのは初めての取り組みです。豊島区にちなんだ柄があることで、ファンの皆様の思い入れも強くなると感じています。先日、初めてこのユニフォームを着て試合をしましたが、色合いも良く、かっこいい仕上がりで、チームも勝利したことで最高のスタートが切れました。

井澤： 円滑なコミュニケーションをとりながらエリース豊島FCをどんな風に表現できるのか深堀りしていった結果、ギュッと要素が詰まったユニフォームデザインにできたと思います。

松山： 弊社のデザインチームは、自動車メーカー出身者や、雑貨やアパレル、IPグッズのデザイン、イラストレーターや漫画家など、様々な経験を積んだメンバーで構成されています。エリース豊島FC様に私たちのポートフォリオをご覧いただき、プロフェッショナルとしての『ものづくりの姿勢』を信頼いただけたことが、この1年の円滑な共創に繋がったと感じています。

未来展望：スポーツを軸にした「地域経済圏」の構築

ーーエリース豊島FCでの成功モデルは、他クラブへも波及しているのでしょうか？

井澤：はい。実は現在、静岡のクラブなどからも物販のご相談をいただくようになっています。例えば、これまで自社でグッズの配送作業を行っていたものの、リソース的に限界を迎えていたクラブの物流を、弊社で一括して巻き取るといった支援も始まっています。エリース豊島FC様との取り組みで培ったノウハウが、他の地域リーグやクラブの課題解決にも繋がりつつある実感があります。

ーー今後の展望として、この取り組みをどう広げていきたいですか。

平井様： 東京23区内にはまだJリーグチームがありません。エリース東京から「エリース豊島」に改称した通り、我々は地域性を出し、豊島区の皆さまと一緒に、そこにしっかりとした経済圏を作っていきたいと考えています。その最終的な出口はやはり物販であり、中長期的に一緒に歩んでいければと思っています。

井澤： 私が楽天に入った理由も、衰退していく地元を見て「地域活性化にはお金が回る仕組みが必要だ」と感じたからでした。地域の中で唯一、主体的に人が動くのはスポーツだけです。クラブの周りで経済が回る仕組みを作ることが、私のやりたかった地域活性化の形になります。

平井様： 豊島区はコミュニティが非常に強く、Jリーグ入りを目指す中でスポンサー企業も増えています。今シーズンは特に大きな目標として、7月5日に西が丘で開催されるホームゲームを「集中応援デー」として設定しています。スポンサー企業様にもお声がけし、2,500人規模の集客を目指しています。多くの方が集まる熱気の中で、タオルなどの応援グッズがスタジアムでしっかり売れるような環境を作っていきたいですね。

また、マーケティングをさらに強化するため、新たにJリーグクラブの元応援団長だったファンコミュニティ構築の知見が深いメンバーもクラブに加わりました。豊島区の強いコミュニティを活かしながら、よりファン層を拡大していくためのマーケティングにも注力していきます。

井澤： 豊島区は地場の繋がりが本当に強い、面白いまちです。だからこそ、弊社のオフィスにある大型モニターを活用したり、地元の飲食店を巻き込んだりして、スタジアムに行けない人でも地元で盛り上がれる「パブリックビューイング」も企画したいと考えています。私たちが作っているECの仕組みの中に、そうしたコミュニティを活性化させる機能も連動させていきたいですね。